Alex Best aka Зигель (Гокулам Керала): "привет"

Alex Best aka Зигель (Гокулам Керала): "спасибо"

Тренер команды Бенжа: "Еще один момент, способный спровоцировать ошибку в расчетах – это ошибки при построении типовой модели. Выделить типовые товары и услуги бывает достаточно трудно. Тем более непросто сократить их число до 6, а в идеале до 1-2 единиц. Неверно проведенная оценка часто приводит к завышенным цифрам при составлении доходной части проекта.

Помните и о том, что маркетинговое обоснование проекта – одна из ключевых точек в разработке бизнес-плана. Работа эта самая ресурсоемкая и требовательная к квалификации маркетолога. Но без неё весь проект теряет ценность. Невозможно определиться ни с ценовой политикой, ни с объемами производства, не зная целевую аудиторию и потребности рынка сбыта.

Другой важный момент - анализ рисков. Постарайтесь проработать все возможные ситуации, чтобы не попасть впросак, и не оказаться автором голословных утверждений. Перечень рисков должен быль максимально подробным и охватывать финансовую часть проекта, и техническую, и организационную. Не приуменьшайте потенциал влияния тех или иных факторов и не превращайте эту часть исследования в демонстрацию собственного бесстрашия. Шапкозакидательство лишь создаст ощущение того, что вы плохо разбираетесь в вопросе. К примеру, большие проблемы может вызвать ситуация, когда рынок двигается не в том направлении, согласно которому выстроен денежный поток проекта, поэтому внимательно проработайте ваш сценарный анализ на основе экспертных оценок. Не учтенные варианты развития событий всегда создают ощущение пустого прожектерства, что, естественно, отталкивает инвесторов.

Впрочем, не стоит расслабляться, даже если маркетинговая часть вашего исследования выполнена так, что может претендовать на нобелевскую премию по экономике. Существует и последний камень преткновения, который оказывается роковым для многих бизнес-планов. Как не трудно догадаться, речь идет о выводах. Нередко предприниматель тратит весь свой аналитический запал именно на ту часть работы, которую он считает основной. В бизнес-плане оказываются представлены все показатели эффективности дела, но переход к конечным выводам о его прибыльности получается скомканным и невыразительным. Именно из-за этого результат вашего труда рискует оказаться в корзине.
Основа основ

Безусловно, все рекомендации по бизнес-планированию носят несколько отвлеченный характер. Причем не столько по вине их создателей, сколько потому, что универсальных шаблонов для написания бизнес-плана просто не существует. Советы, которые могут пригодиться одному предпринимателю, способны принести вред другому. Однако у любого бизнес-плана существует главная часть, к написанию которой следует подходить с особым тщанием. Если театр начинается с вешалки, то ваш бизнес план – с краткого резюме. Именно по нему будут судить о вашей работе – особенно при учете того, что большинство потенциальных инвесторов ограничивается именно лишь первыми двумя-тремя страницами представленных им работ.

Естественно, что резюме должно представлять собой краткую выжимку всего бизнес-плана в целом. Поэтому приступать к его написанию следует в последнюю очередь – тогда, когда проделан основной объем работы. Кстати, именно резюме может стать своеобразной проверкой того, насколько логично и непротиворечиво написан ваш бизнес-план. Основная беда большинства авторов подобных работ, приступающих к написанию резюме – не умение отделить главное от второстепенного. Зачастую предприниматель стремиться впихнуть в резюме все выводы проделанных исследований, но из-за ограниченного объема они принимают вид ничем не обоснованных утверждений. Так же следует помнить о том, что резюме – это не статистическая сводка. А значит, не следует злоупотреблять количеством цифр, затрудняющих чтение текста.

Другая крайность, увы, не менее распространенная, - попытка отделаться в резюме лишь общими фразами, едва ли не «позаимствованными» из первого попавшегося учебника по экономике. С результатом ваших трудов предстоит ознакомиться людям знающим, а, значит, переложение курса средней школы ни к чему хорошему не приведет. Помните о том, что «тот, кто ясно мыслит – ясно излагает».

И, наконец, не превращайте резюме в подобие рекламной листовки – это еще одна распространенная ошибка, способная превратить составление бизнес-плана в абсолютно бессмысленное занятие.
В качестве заключения

Безусловно, специфика российской экономики накладывает свой отпечаток и на отечественную практику бизнес-планирования. В наших широтах практически нет того, что можно было бы назвать «типовым бизнесом», а, значит, составление бизнес-плана требует индивидуального подхода, отражающего характер конкретного бизнеса. Разработка должна вестись исходя из конкретных задач, определяющих общую стратегию предприятия и тех требований, которые предъявляют инвесторы. При этом следует помнить, что бизнес-план нужен не только для того чтобы получить инвестиции и начать дело, но и чтобы успешно его развивать в будущем."